作者金玙璠
编辑开菠萝财经
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“现在的妇女节都要过一周吗？”
“三八不是妇女节而是消费节。”
……
三八妇女节还没到，网络上对这个节日的吐槽已经铺天盖地了。这个节日好像天然和消费绑定，为了哄女人们消费，商家们不光造节，连带着称号也常换常新，过去是电商平台和商家口中的丽人节、女神节，今年直接进化成了女王节。大热的直播带货主播们更是深知，讨好女性是一个百试不爽的爆款法则，所谓的“宠粉经济”，其实就是对“自己的女人”好，目的则是使其变成“信徒经济”，主播说好，“信徒”就买，一个支付闭环在直播间高效达成，全程不超过10分钟。年，90后女性步入30岁大关，进入而立之年的她们成为职场中的主力，在家庭中，亦正面临着人生角色的转换，她们在经济实力和购买需求上发生的诸多变化，则成为品牌和主播们讨好女性的动力。在这个节日的当口，我们想讨论的话题是，被讨好了三四年后，消费主义下的“讨好女性”都是什么套路，真的有用吗？当主播们带的货重复性越来越高，在大部分需求被满足的情况下，对直播间形式和套路有了免疫力的女孩们变得越发理性了，和头部主播之间，已然形成某种博弈：主播想割女生们的韭菜，其实反被进行了一场“最低价”的收割。“我现在只在直播间买东西。”“我把直播间当做是我的购物车。”这是不少女生被直播带货改造两年后的共同习惯，背后是她们对直播间的理解（误解）——因为东西便宜。“直播间给人的印象就是便宜，我买的时候会对比淘宝店原来的价格，发现便宜就会买，一不小心就进了圈套，这个圈套就叫便宜”。陈君回忆，自己每次给家里三只猫买够了一年的猫粮后，都会静坐在客厅回想，是什么让自己鬼使神差、无脑剁手的？受访者供图是不是真的便宜很难一概而论，只不过，这些商品看上去便宜的样子，通常会让人一次性买更多。“与其在别的地方买，不如趁着便宜在直播间囤货。我每次都是这么想，但是每次买完一算账发现，买得比以前没有直播带货的时候多得多。”陈君单次购物就已经超预算了，更何况现在天天有购物节。比如这次女王节，她到现在也没搞清楚哪天开始、何时结束，只知道主播们天天都在播。晓宁发现自己不能无目的地逛直播间，否则很容易陷入便宜陷阱，她的经验是，提前在预告里看好要买的东西，到点去直播间买就好了。但她慢慢发现，直播间好像在防她这样的理性消费者——直播间的商品预览不到最后开卖时刻不标价格，播品顺序也会乱序。结果往往是，晓宁想买的因为价格过高没买成，在“来都来了”“买不起贵的，就买点便宜的弥补下自己”的心理暗示下，反而买了一堆便宜却无用的。“有时候因为太在意性价比，反而又进入了另外一个消费陷阱——一看到低价就被刺激，买了一些自己不需要的东西。”晓宁说。倩倩以前购物还算理性，但当身边小伙伴拉她凑单时也会忍不住。“现在直播间的东西都不是单个卖，永远是拍两件以上甚至更多件时更便宜，我本来不想买，但也忍不住和小姐妹拼单。”阿满“中毒”更深一些，她属于没什么事的时候，会把李佳琦的直播放在旁边听的那一类人，她觉得李佳琦直播间比一般的综艺还搞笑。即使不在里面花钱，也要天天为佳琦贡献直播间时长，现在，她已经是钻粉5的身份了。阿满知道，这会让她购物更加不理智。“我相信他卖东西有保证，价格也是最便宜的，不管他卖什么，我都更容易冲动下单。”这种信任感，在一些小众品牌和新品牌身上功效显著。倩倩一直在