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AgeClub新老年商业研究院罗立斌
AgeClub线上圆桌会第13期-养老服务创新课：养老机构营养管理的痛点与营养干预·文末报名！
本文核心观点：人口老龄化问题严重，亚健康状态增多，按摩保健器具市场发展进入加速阶段；按摩椅是按摩器具市场第一大品类，市场份额占比50%以上；足部按摩器具其次，份额约为30%，足浴盆最受欢迎，缺乏真正龙头企业；中国按摩器具市场规模目前仅亿，渗透率不足1%，对标日韩成熟市场，未来市场规模将突破千亿。低端按摩椅竞争激烈，中高端按摩椅集中度高，借助共享经济东风，共享按摩椅铺遍全国，中老年消费者教育作用明显；受中老年消费潜力吸引，小米、网易等互联网巨头进军按摩器具市场，推出按摩椅、足浴盆、理疗仪等数十款产品，和网易相比，小米在按摩器具市场的布局显得更为大胆和激进。按摩器具成中老年健康消费新热点，按摩椅、足部按摩占据近九成随着中国人口老龄化持续加速和健康意识日益强化，中老年人的健康消费逐渐由传统的医疗治疗型为主，向预防、保健的健康促进型转变，对养生、保健相关的食各种产品和服务的需求会越来越高。
由于人在进入中年后，人体组织结构发生老化，各部分器官功能逐渐出现障碍，活动能力开始降低，因此按摩服务日益成为中老年人群体的刚需。
以大众点评APP为例，年提供按摩服务的商家达到家，表明全国范围按摩市场的庞大规模。
此前AgeClub还研究过郑远元修脚房的案例，其在全国开店超过家，年收入数十亿元，为中老年人提供按摩占其收入重要比重，说明这一市场能产生独角兽企业。
但许多传统的单体按摩店普遍存在恶意推销和单次服务价格高的问题，与之相比购买按摩器具在家享受按摩服务是一个更为经济划算的选择。
按摩器具可放松肌肉筋骨和紧张的韧带，同时促进血液循环、缓解局部紧张，能够有效满足老年人日常保健要求。目前按摩器具主要分为两大类：功能全面、性能优越的全功能按摩椅和功能相对单一、但便携灵活的按摩小电器。按摩椅是按摩器具中市场份额最大、附加值最高的产品种类，但复合化的按摩功能要求使得其制作工艺复杂、技术水平要求高，单价也较高。按摩小电器只针对身体某一部位进行按摩，其功能相对单一，已形成了针对足部、腿部、腰部、膝盖等不同部位的细分按摩器具市场。目前各类按摩小电器市场售价多在千元以下，其产品种类繁多、门槛较低、制造技术及工艺流程相对简单，导致产品可替代性强，生命周期短，市场同质化竞争激烈。AgeClub统计了淘宝商城按摩器具的月销售数据，发现：按摩椅是按摩器具线上市场第一大品类，销售额占比达到54%，线上品牌数过千，平均售价已经超过元。
足部按摩器具销售额仅次于按摩椅，销售额占比为33%，长虹和南极人贴牌产品占据市场份额前两名，名牌效应明显。
腰部、腿部、膝盖按摩器具合计销售额占比仅为13%，消费者产品认可度较低，相关市场有待进一步开发。
按摩椅家庭渗透率低，比照日韩成熟市场，中国潜在市场千亿1、中日韩市场分析：中国将迎来按摩椅市场千亿时代东亚地区深受中国传统养生保健文化影响，加之经济相对较为发达，对按摩文化的接受程度普遍较高。日本、韩国及我国台湾、香港已经发展成为按摩器具最主要、最成熟的市场。
日本：家庭保有率高专注高端研发生产
日本引入中医理论时间较长、消费者对按摩保健文化拥有较高的认同度，并且日本整体国民收入水平较高及人口老龄化问题严重，长期以来日本一直是按摩椅的最大消费国。公开数据显示目前日本家庭按摩椅保有量已超过万台，市场渗透率达到27%。年均销量稳定在40万台左右，销售额约50亿人民币，市场规模相对比较稳定。目前日本按摩椅市场主要被富士医疗器、松下电机、大东、稻田、三洋五大品牌瓜分。年以后，日本厂商逐步退出了中低端按摩椅等单价较低产品的生产环节，专注于高性能全功能按摩椅的研发与生产，目前其国内市场所需中低端产品主要由中国企业代工。韩国：十年渗透率提升十倍本土运营+中国代工
自年起韩国按摩椅市场进入发展的黄金十年，市场渗透率由低于千分之五提升到目前的10%以上。年以来韩国按摩椅市场年复合增长率接近36%，其中龙头企业Bodyfriend年-年营业收入从2亿元增长到近30亿元，目前在韩国全域拥有家直营门店，市占率达到70%以上。韩国按摩椅企业大多只从事品牌运营和销售渠道维护，生产一般由中国企业代工。Bodyfriend的国内代工厂商为上市公司荣泰健康，在荣泰健康客户中Bodyfriend业务占比达到30%以上。中国：产业链齐全，市场需求将迎来快速增长
年开始国内企业就已通过设立合资企业或进行OEM、ODM代工承接国际订单的形式为海外按摩器具品牌制造产品。发展至今我国早已成为全球按摩器具的制造中心，已形成集设计、生产、销售、服务为一体的庞大产业链。A股上市公司荣泰健康和奥佳华早期也是靠代工起家，后来开始逐步